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电商营销文章怎样写出有吸引力的开头

来源: 发布时间:2022-08-07 17:03:59 热度:
电商营销文章怎样写出有吸引力的开头什么样的电商文案才算是顶尖文案?很简单,能卖货,能带来订单,就是好文案,其他的都是扯淡。电商文案注重转换,这与品牌文案是完全不一样的写法。不需要高端大气上档次,也不用太华丽的辞藻,我们写作主要是为了销售产品。至于什么品牌精神传播、品牌风格建设等相关的问题,这属于另一个类别,不在本书的考虑范围之内。   在撰写产品文案时,品牌精神将只被纳入产品介绍中,而不是最重要的...

电商营销文章怎样写出有吸引力的开头

什么样的电商文案才算是顶尖文案?很简单,能卖货,能带来订单,就是好文案,其他的都是扯淡。电商文案注重转换,这与品牌文案是完全不一样的写法。不需要高端大气上档次,也不用太华丽的辞藻,我们写作主要是为了销售产品。至于什么品牌精神传播、品牌风格建设等相关的问题,这属于另一个类别,不在本书的考虑范围之内。   在撰写产品文案时,品牌精神将只被纳入产品介绍中,而不是最重要的目标。因此,我们的目标不是追求词语和句子的华丽和有趣,而是用“最容易理解的方式”来传达我们产品的价值和对客户的帮助。说白了,简单、明白、直接、有效就是我们的目标。   在开始写电商文案之前,你还需要明确一个基本概念:不是你想如何介绍产品,而是消费者应该看到什么。每个产品功能的介绍,必须是针对客户最需要的痛点。记住,客户群体不是一个种族群体,而是需要你的产品来解决问题的人。   无论你的产品是服务还是实物产品,你都应该着眼于解决问题,并告诉消费者我将如何解决你的问题。产品销售的动力,是你的产品解决问题的能力。想明白这一点,我们将把文案分成三个部分来说明它,以便帮助每个人理解和学习:   

第一部分:打开标题   

第二部分:有说服力的内容   

第三部分:触发行动

以上每个部分都有不同的目的,你可以根据需要设计内容。   当然,这种文章结构是为了能卖货,而不是束缚你的文案风格。在这三个部分之中,第一部分的标题和开场白是相当重要的,这部分内容直接决定着消费者会不会打开你的文案。   

一、标题开场白:吸引、引导和牵引   这里实际上有两个部分,一个是标题,另一个是开场白。然而,就电子商务产品页面而言,精神是一样的,所以把它们放在一起称为开头,是电子商务销售页面最重要的部分。如果开头没有吸引力,消费者甚至会懒得往下看。开头要注意的三个要点你能快速判断什么是消费者痛点吗?   消费者能马上被唤醒吗?   你在这个场景中的位置是什么?   不要以为消费者都知道你的产品和功能,你要把他们当成完全无知的小白。他们有自己的生活,没有人对你的产品如此好奇,除非你的产品能解决他的问题,或者让他觉得这个问题需要解决。   

案例1:卖锅文案   如果你要卖一口锅,许多制造商会在开始时写材料。如大理石锅、陶瓷锅等。但是你的材料对消费者来说是没有意义的,给你的每一个功能赋予场景,这个功能是有意义的。例如:“你每次都不煎鱼吗?”或者更进一步说,“不煎鱼会令人尴尬吗?”大理石锅不粘锅,让桌上的每一道菜都完美无缺。   

案例2:电热器文案   卖电热器的销售文案并不强调他如何散发热量。你在文案里详细描写电热器散发热量的方式不仅毫无道理,而且让人非常讨厌。那应该写什么呢,写加热的温度和速度时,这才是最有意义的,也是消费者最关心的。因此,我们的文案应该这样写:“不管寒流有多强,三分钟后你的卧室看起来就像一个温室。”

案例3:食品文案

  食品销售商并不强调他们工作有多努力,质量有多好,以及他们使用的材料有多坚固。但是什么时候是吃食物的最佳时间?看起来像是:“派对晚宴上的话题助手,阻止朋友聊天的饼干。”或者:“这是爱的甜蜜承诺。用××蛋糕让亲戚朋友看到你的爱。”

  二、从一个简单的问题开始

  为了写好开头,从一个问题开始是最简单的。问一个好问题,问一个消费者最关心的问题。只要你问对了问题,消费者就会希望这个问题得到解决。首先考虑一下你的产品定位,以及你想在其中扮演什么样的角色,想想消费者在这种情况下会遇到什么问题。

  1.问三个消费者心中关心的问题:

  “你试过很多方法,还是没有减肥吗?”

  运动方法或保

  健品

  “你不能找一个合法的保姆来安慰你吗?”一一家庭婴儿护理“新年清洁感觉很麻烦吗?”一向政府提供清洁用具或清洁服务

  “你不知道如何回应那些喜欢要求隐私的亲戚吗?”一提升情商的课程。

  2.描述场景中的问题

  例如:“每次我打开Word,我总是不知道怎么写。面对空白的文案,我的头脑一片空白。老板总是早上给项目,下午要文案。他甚至没有介绍产品。在我的心里,我一直在想:为什么我在申请设计时总是写文案?”一一设计师文案课程

  3.指导型的问题

  例如;“你还担心卡路里吗,亲爱的?对于喜欢甜食的上班族来说,低热量零食袋是由一位有10年经验的专业营养师设计的。

它有巧克力的甜味,但只有酸奶的热量。每袋都含有一天的膳食纤维,不仅能满足你的食欲,还能保护你的健康。”一健康食品只要能找到正确的问题,那么你所写文案的开头就会对客户有吸引力。因为这个问题是消费者所关心的,他们就会有兴趣去读下去。


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