电商营销文章怎样写出有吸引力的开头

什么样的电商文案才算是顶尖文案？很简单，能卖货，能带来订单，就是好文案，其他的都是扯淡。电商文案注重转换，这与品牌文案是完全不一样的写法。不需要高端大气上档次，也不用太华丽的辞藻，我们写作主要是为了销售产品。至于什么品牌精神传播、品牌风格建设等相关的问题，这属于另一个类别，不在本书的考虑范围之内。 　　在撰写产品文案时，品牌精神将只被纳入产品介绍中，而不是最重要的目标。因此，我们的目标不是追求词语和句子的华丽和有趣，而是用“最容易理解的方式”来传达我们产品的价值和对客户的帮助。说白了，简单、明白、直接、有效就是我们的目标。 　　在开始写电商文案之前，你还需要明确一个基本概念：不是你想如何介绍产品，而是消费者应该看到什么。每个产品功能的介绍，必须是针对客户最需要的痛点。记住，客户群体不是一个种族群体，而是需要你的产品来解决问题的人。 　　无论你的产品是服务还是实物产品，你都应该着眼于解决问题，并告诉消费者我将如何解决你的问题。产品销售的动力，是你的产品解决问题的能力。想明白这一点，我们将把文案分成三个部分来说明它，以便帮助每个人理解和学习： 　　

第一部分：打开标题 　　

第二部分：有说服力的内容 　　

第三部分：触发行动

以上每个部分都有不同的目的，你可以根据需要设计内容。 　　当然，这种文章结构是为了能卖货，而不是束缚你的文案风格。在这三个部分之中，第一部分的标题和开场白是相当重要的，这部分内容直接决定着消费者会不会打开你的文案。 　　

一、标题开场白：吸引、引导和牵引 　　这里实际上有两个部分，一个是标题，另一个是开场白。然而，就电子商务产品页面而言，精神是一样的，所以把它们放在一起称为开头，是电子商务销售页面最重要的部分。如果开头没有吸引力，消费者甚至会懒得往下看。开头要注意的三个要点你能快速判断什么是消费者痛点吗？ 　　消费者能马上被唤醒吗？ 　　你在这个场景中的位置是什么？ 　　不要以为消费者都知道你的产品和功能，你要把他们当成完全无知的小白。他们有自己的生活，没有人对你的产品如此好奇，除非你的产品能解决他的问题，或者让他觉得这个问题需要解决。 　　

案例1：卖锅文案 　　如果你要卖一口锅，许多制造商会在开始时写材料。如大理石锅、陶瓷锅等。但是你的材料对消费者来说是没有意义的，给你的每一个功能赋予场景，这个功能是有意义的。例如：“你每次都不煎鱼吗？”或者更进一步说，“不煎鱼会令人尴尬吗？”大理石锅不粘锅，让桌上的每一道菜都完美无缺。 　　

案例2：电热器文案 　　卖电热器的销售文案并不强调他如何散发热量。你在文案里详细描写电热器散发热量的方式不仅毫无道理，而且让人非常讨厌。那应该写什么呢，写加热的温度和速度时，这才是最有意义的，也是消费者最关心的。因此，我们的文案应该这样写：“不管寒流有多强，三分钟后你的卧室看起来就像一个温室。”

案例3：食品文案

　　食品销售商并不强调他们工作有多努力，质量有多好，以及他们使用的材料有多坚固。但是什么时候是吃食物的最佳时间？看起来像是：“派对晚宴上的话题助手，阻止朋友聊天的饼干。”或者：“这是爱的甜蜜承诺。用××蛋糕让亲戚朋友看到你的爱。”

　　二、从一个简单的问题开始

　　为了写好开头，从一个问题开始是最简单的。问一个好问题，问一个消费者最关心的问题。只要你问对了问题，消费者就会希望这个问题得到解决。首先考虑一下你的产品定位，以及你想在其中扮演什么样的角色，想想消费者在这种情况下会遇到什么问题。

　　1.问三个消费者心中关心的问题：

　　“你试过很多方法，还是没有减肥吗？”

　　运动方法或保

　　健品

　　“你不能找一个合法的保姆来安慰你吗？”一一家庭婴儿护理“新年清洁感觉很麻烦吗？”一向政府提供清洁用具或清洁服务

　　“你不知道如何回应那些喜欢要求隐私的亲戚吗？”一提升情商的课程。

　　2.描述场景中的问题

　　例如：“每次我打开Word,我总是不知道怎么写。面对空白的文案，我的头脑一片空白。老板总是早上给项目，下午要文案。他甚至没有介绍产品。在我的心里，我一直在想：为什么我在申请设计时总是写文案？”一一设计师文案课程

　　3.指导型的问题

　　例如；“你还担心卡路里吗，亲爱的？对于喜欢甜食的上班族来说，低热量零食袋是由一位有10年经验的专业营养师设计的。

它有巧克力的甜味，但只有酸奶的热量。每袋都含有一天的膳食纤维，不仅能满足你的食欲，还能保护你的健康。”一健康食品只要能找到正确的问题，那么你所写文案的开头就会对客户有吸引力。因为这个问题是消费者所关心的，他们就会有兴趣去读下去。